戰略高手─中華食物網要做大宗物資界的阿里巴巴
2014年08月25日 工商時報 譚淑珍
阿里巴巴，是電子商務界的「一哥」，電子商務界很多人也以阿里巴巴為楷模。中華食物網總經理陳發成就以成為大宗物資界的「阿里巴巴」為目標。
中華食物網所從事的大宗物資的交易買賣，是典型的傳統產業，而總經理陳發成更是從傳統面對面的業務領域進入到虛擬的電子商務領域，從實到虛、從傳產到電商的經歷，讓他敢於定出要「成為大宗物資業的阿里巴巴」的目標。
陳發成看過很多傳產業成立網路事業部，但都慘遭敗北的例子，也看過不少因為開始投入的成本太大而打退堂鼓的情形，而且，愈是在傳統通路、實體通路成功的事業體，愈是會猶疑：虛實會否相互扞格，進而產生自我懷疑：「為何要拿磚頭砸自己？」
這樣的情境，他說，這像國內很多產業要面對是做代工，還是做品牌？的抉擇。
陳發成在大成任職時，大成內部也曾經為是否要進口冷凍雞肉而有過論戰，如果進口，就會打到自己的生鮮雞肉市場。
當時總裁韓家寰說了一個故事：日本當初在開放進口時，也曾有論戰，結果是進口論者贏，原因就在當你不能滿足市場需求時，市場就會跑掉，到時連生鮮雞肉的市場都會不保，但是，市場訴求要不同。
所以，他說。中華食物網與阿里巴巴雖然都是電商，但是，規模不同、經營模式也不同，自然市場訴求也不同。
重點是，陳發成說，阿里巴巴商品很多、很廣，但是，中華食物網卻很專；廣，就不可能會深，但是，在玉米與黃豆這領域，他們可精準預測未來幾個月的船期與量，甚至可以追溯到過去10年來的價格趨勢，阿里巴巴不可能做到這一點。
在阿里巴巴的淘寶網，他說，或許可以買到玉米、黃豆，但是，不可能針對玉米、黃豆進行趨勢分析；就像百貨公司裡的糖果再多，也多不過糖果專賣店的品項多元，中華食物網就像專賣店裡的「阿里巴巴」。
