活動日期：
2011/06/16 00:00
~ 2011/06/19 00:00
活動地點：
北京
本次课程的目的：
帮助企业全面提升营销管理者的素质和市场竞争力；
将经典现代营销理论与先进营销实践相结合，激发您的营销灵感；
新形势新局面下全新的利于企业快速复制的营销模式；
从一线高级营销员到营销干部与教练的平稳转变与突破！
未来决定现在，机会决定出路，模式决定结局，增长改变命运！
点燃激情——改变状态；
创新方法——改变结局；
迅速增长——改变命运！
与营销大师零距离沟通，高品位高水平思维盛宴，易操作即学即用的教练式实战培训！
特训营特色：
师资力量雄厚，三大营销泰斗联袂出场：三位老师均为熟识农牧行业营销管理，为业界优秀企业服务过多年的一线知名实战派专家。多年来其专业、敬业、实战、创新性赢得业界高度赞许！
特训营重教，更重所教内容：特训营督导刘仕伟老师将在课前与几位教授深入交流，以当先农牧业营销普遍难点为导向，根据目前农牧行业局面与营销瓶颈、营销模式创新、营销能力提升、营销激情提升等问题准备课件。给予学员真正的收益。
特训营重视教学管理与吸收转换：每天课后主讲老师都讲根据所讲主题布置相应作业，给予学员再度复习、思考与转化吸收的机会，并以小组为单位，老师参加，完成作业点评。
特训营重视学员间经验交流、感恩与激情拓展等：本次特训营整体教学管理工作由具备多年名校MBA研修班教学管理经验的李霄峰老师担任，特训营将充分利用课余时间、聚餐时间为学员搭建相互交流探讨经验平台，并根据时间情况，酌情完成感恩与激情拓展等活动。
课程大纲三大主题：
主题一：《饲料营销模式的第三次革命》——饲料产品的工业化营销模式（谢重言教授主讲）
受市场因素影响和行业特性所决定，以“学生兵” 为背景的一线营销人员越来越难以与市场终端实现有效工作对接，渠道经营始终不畅；“深度营销模式” 则主要满足于服务的深度而非市场的深度；“大包制精英模式”下的种种诟病使企业难以形成内生的发展力。市场的深度有限，但宽度无限。具有现代工业化传承背景的营销教练咨询机构的行业融入及变革实践成为“他山之石可以攻玉”的最佳诠释。“宽度营销模式”（工业化营销模式）一扫旧模式阴霾，以强劲的渠道协同力及批量的人员制造力，形成企业制度激活和机制内生，实现销售业绩持续倍增。谢重言老师以丰富的行业实践及鲜话的企业变革案例，层层剖析饲料营销模式的第三次革命。
主题二：精确营销（孙曰瑶教授主讲）
一、市场份额（以产定销程序：）
第一步：以份额大小，确定行业位次；第二步：确定本企业的目标位次；第三步：根据目标位次，确定目标份额和目标规模；第四步：根据目标份额和目标规模，确定营销计划；第五步：制定投资计划。
二、品牌建设
第一步是确定预期价格；第二步是确定目标顾客；第三步是确定竞争品类；第四步是确定对立品类；第五步是确定新闻策略；第六步是确定营销策略。
三、盈利模式（两条盈利路线、九种盈利模式）
1、方案盈利；2、新品盈利；3、双元盈利；4、成本盈利；5、情感盈利；6、直销盈利；7、组合盈利；8、缝隙盈利；9、复制盈利。
四、目标管理
1、 目标顾客；2、目标对手；3、营销目标；4、个人目标。
五、组织管理
1、组织类型；2、晋升管理；3、费用管理；4、客户经理管理；5、考核管理；6、薪资管理；7、培训管理。
六、渠道管理
1、渠道演变的五个阶段；2、客户链分析；3、商家盈利模式；4、厂商合作四个阶段；5、渠道策略：急功近利的大户策略；6、营销沟通。
七、促销管理 1、促销主题；2、促销路线；3、促销的具体形式。
主题三：让增长改变命运（刘春雄教授主讲）
一、中国农牧企业当前营销管理面临的瓶颈与难题解析
二、改变命运的成长路径
三、如何寻找增长点：
业绩增长的来源/市场开发与业绩增长/薄弱市场的业绩增长/让成长期市场成为市场典范/让成熟市场无坚可摧/让下滑市场走出低谷
四、如何重塑销售力量推动业绩增长：
认清本土企业与跨国企业之间的差距/建立新型销售力量/选择适合的销售模式/建立专业销售管理体系/让营销成为销售的动力/把企业能力转化为经销商能力/销售与品牌战略的无缝结合/销售分支机构的过程管理
五、如何确立支持增长的管理理念：
业务人员永恒的主题/理性追求业绩增长/为营销个体提供平台/在检讨中提升销量/销售人员的自我完善
六、如何培养支持增长的营销主管：
营销主管的信念与原则/善于进行业绩评估/化牢骚和冲突为合作/晋升为高级营销主管/晋升为中级营销主管/营销人自我跨越
备注：该教学大纲仅供参考，最终以教学督导与主讲老师深度沟通修改后课堂所讲内容为准
【开课时间】2011年6月16日--19日
【培训地点】北京（见6月10日的详细上课通知）
【培训费用】4800元/人（包括培训费、资料费、中餐费等）。住宿统一安排，费用自理。
【报名方式】 参加培训的人员请于6月10日前将报名回执传真或E-mail至教学部。（本次特训营预招60人，额满为止。）
【报名咨询】13910921180 13911902806 13501073567
【传 真】010—85520350
【邮 箱】bjhailanlan@126.com
【网 址】www.bjhailanlan.com
【联 系 人】刘老师 李老师 金老师
