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农牧企业《BTB营销教练过程管理》特训营
时间：2010年6月18-20日 地点：北京
农牧营销效率管理的三大问题：
一、程序的错误应用
感性产品销售程序与销售理性产品销售程序不同
程序模式不同则销售动作不同
销售动作不同则训练重点不同
训练重点不同则培训模式不同
程序的错误应用导致大量无效拜访，营销效率低下
二、教育的脱节错位
教育的错位脱节导致企业培训系统难以建立，人员制造能力滞后，市场制造能力后劲不足一线干部缺乏教练传承，角色转换困难
三、企业的人员制造能力滞后
企业的产品制造能力与人员制造能力匹配才能发展市场制造能力
人员复制的瓶颈带来人力资源的瓶颈
企业发展必须从感性成功走向理性成熟
课程目的：帮助一线营销干部完善角色转换及教练技能，建立企业造人系统框架，提高人员复制能力及营销管理效率。
参训对象：农牧企业营销总监、一线营销干部及团队。
讲师简介：谢重言
中国人民大学客座教授，著名营销效率改善训练专家。
中国农牧行业一系列成功营销团队训练操刀者和营销模式设计师，任多家企业营销研发部门总教练。其《BTB销售/教练过程管理》等训练方法在业界产生了广泛的影响，并形成最具指导价值的管理创新与理论总结。 中国很多成功企业在他们成长的过程中都得到了他的支持和协助。
服务企业包括：
通威集团、 正昌集团、牧羊集团、正大集团、 大北农集团、 伊利集团、新华扬集团、 广东海大集团、粤海集团、广东得宝集团、湖南正虹集团、 湖南新五丰集团、 新疆泰昆集团、 大连三仪集团、宁波天邦股份、美国艾格菲集团、瑞士金钱饲料等…….
《BTB营销教练过程管理》课程大纲
第一部分：依据篇——确立教练使命
企业造人系统框架与教练型组织思维:
1、企业三大制造之人员制造
产品制造与人员制造匹配才能发展市场制造
弓、箭、靶的关系
2、企业人员制造的依据、策略、行为
将优秀销售人员个人能力内化为企业组织能力
3、教练型组织与环境
企业是不同成长阶段的生命体，生命的第一体征是可复制
一线营销干部角色转换及教练技能发展
第二部分：策略篇——完整教练思维
企业营销教练能力模型及传、帮、带，学、做、教技应用
一、铸剑与铸人——企业营销教练能力模型
1、传——传承系统的能力
2、帮——营销诊断的能力
3、带——带动士气的能力
4、学——组织优化的能力
5、做——管理创新的能力
6、教——人员复制的能力
二、营销诊断框架
1.一线销售动作诊断
2.组织营销效率诊断
三、营销动作整理
1.销售动作的整理
2.教练动作的整理
3.管理动作的整理
4.销售、教练、管理动作模型及操作系统对接
四、营销培训系统
1.入职培训系统——强化入模
2.随岗训练系统——固化操作
3.专项训练系统——转化复制
4.内部培训管理——优化系统
第三部分：行为篇——发展教练技能
销售程序动作训练及在个人拜访与团队营销中的教练应用技能
一、销售的程序、动作与训练
二、销售技能训练之入贴、出贴
入贴练套路、出贴练散手
1.入贴训练——销售动作分解及训练
范贴的结构、逻辑、构件及话术构成
2.出贴训练——四两拨千斤
规定动作是程序训练的动作，自选动作是与客户互动的动作
销售口才与演说口才不同
与客户互动的前提是掌握客户动作的时点与力点
与客户共舞才能掌握销售控场的主动
粘、顺、引、推劲的动作把控
3.销售点评动作分解与训练
三、营销会议训练之会前、会中、会后
ABC法则在小型营销会议设计中的具体应用——会议的销售、配合与带动
会前会——开口袋的功夫
会中会——装口袋的功夫
会后会——扎口袋的功夫
四、培训大纲、教案、教具
五、营销会议角色训练
会议主持训练——主持人训练三部曲
会议讲师训练——理性销售程序在会议演说设计中的具体应用
会议督导训练——会议的组织与复制
六、剑与剑术——课程的转化与实施（从推动、带动到自动）
【上课须知】
一、为保障教学质量，我们安排小班上课，限额50人/班（按照学费汇款顺序，额满为止）
二、请在开学前缴付学费：￥4800元人民币（含讲义资料费用，教室费用，茶水费用，午餐费用）
三、汇款形式（额满则止）。
中国农牧业超过百家企业正在使用并受益着BTB营销操作系统：
通威集团总经理 管亚伟：
“员工培训是企业风险最小，收益最大的战略投资。”BTB特训已经在多家农牧企业走过，谢老师用自己深厚的底蕴、以极强的针对性和行业特色而使每一个受过培训的公司受益良多，不愧是最务实、最有效、最贴近行业、最能解决问题的培训。
艾格菲集团总裁 熊俊宏
谢重言先生是集团公司成立十周年以来重复邀请次数最多的一位老师，他改变了管理者的观念，给我们带来了一套系统的、可操作、可复制的崭新销售模式，他的言传身教在公司内部产生深刻影响。
新疆泰昆集团事业部总经理 王明亮
谢老师不愧为实操学大师！《BTB销售/教练过程管理》特训是一套实用、可操作、可复制、不可多得的好课程。
上海邦成生物科技有限公司董事长 陆克文（博士）
《BTB》特训是农牧行业销售培训的精品课程，理念上有高度，方法上可实操，团队再造有模版，是名副其实的营销操作学。不可不学，应学习好，领会好，应重复，重复，再重复！直到融会贯通，成为习惯！
杭州康德权科技有限公司董事长/总经理李哲峰
BTB 课程培训是科技与实践的完美结合！谢重言老师是中国农牧行业营销精英的雕刻刀，是企业造人工程的设计师！
山西汇福科技总经理 赵瑞峰
BTB特训是汇福科技新征程的里程碑。有收获、有感悟、有震撼！实战特训，大师风范！
重庆美德生物集团总裁 关江
这是我们美德销售人员收获最大的一堂课，也是美德培训中最棒的一次。实战性强，为企业建立一体化推进系统与培训体系，必将引发中国饲料行业销售模式新的变革。
哈尔滨华农威普集团董事长 钱先勇
BTB培训是一次里程碑式的培训！是一种模板，可实操，可复制，可演练！是发展中农牧企业培训的首选。
浙江国茂饲料有限公司总裁 朱祖阳
谢老师的《BTB》特训是营销管理的一种创新和发展。是营销实战战无不胜的法宝！！
宁波天邦股份总经理 陈亚民：新的理念、新的方法，给我们带来新的成果。
大连三仪集团董事 江庆国
BTB是为农牧企业营销系统提升的大舞台，是一个具有丰富内容值得回味的精彩剧本，值得再次期待。
哈尔滨富康牧业总经理 贺山
北京重言力行培训机构是农牧致富专家，BTB是一个能为企业创造更大经济效益的优秀课程。
四平和农牧业集团董事长 方彦明
北京重言力行培训机构是农牧行业营销变革的发动机，是培训机构的一颗闪亮的明星。
联系方式：
咨询电话：13910921180/13436507217/13811117732/13126679520/13552071788/13521939553
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